外贸人如何做市场调查?

1*市场调查的方法有两种:

一为搜集原始的初级资料(Primary Data),亦即自己实地调查、搜集而得的第一手资料;

另一为利用既有的次级资料(SecondaryData),亦即经他人搜集,整理的第二手资料。

2*一般贸易商从事市场调查,通常是利用现成的次级资料加以研究分析。由于次级资料的来源广泛,搜集并不困难,又已经过整理,只要再花一些时间重新整理分析,即可获得满意的结果; 但有时基于特殊的调查目的,例如调查某类商品的品质、价格、付款条件、供需数量、促销方式、已有与潜在竞争者等,经常因为次级资料搜集不易或不够完整,而必须由贸易商自行或委托专业机构实地调查。

3*次级资料的来源甚广,举凡报章杂志,年鉴、手册,学术研究报告,或是各官方及民间机构例如商务部、中国银行、海关、外交部、使领馆,驻外商务单位、商会,航业公会等发行的报告、统计资料、工商调查报告及各种刊物皆为次级资料的重要来源。除此之外,目前国际互联网上亦提供大量且多样的市场资讯,业者应善于利用此项渠道。

4*

初级资料的搜集方法有二:一为自行调查,二为委托专业市场调查机构代为调查。贸易商自行调查,常用的方法有通讯调查及派员出国访问。通讯调查的调查项目不宜过多,而且调查的对象最好曾有往来,否则不易获得正确可靠的资料; 出国访问调查则宜于调查多个项目,对较重要事项亦易于获得正确翔实的资料,但是所花费用较通讯调查为高。如何选择,贸易商应根据调查的目的自行斟酌。至于委托专业机构调查,则效果更佳,但成本较高,非一般中小规模的贸易商所能负担,通常仅限于大规模的贸易商采用。

5*搜集国际商情资料必须持续性地进行,平时应对各类商情资料多加注意,长期坚持,必能训练对市场的敏锐观察力及判断力。对国内厂商而言,国际商情资料的来源有:专业报章杂志;外贸商会:商务部;商品展览会:国内外各类商品展览会也是商情的重要来源,厂商可由此获得最新的产品及价格资讯;国际互联网。

林帅坚信:

Every accomplishment starts with the decision to try.

If you fall, rise up, shake off the dust and try again.

Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better.

Success is achieved and maintained by those who try and keep trying.

发布者:林帅个人微信号:YesWeCan

林帅坚信: Every accomplishment starts with the decision to try. If you fall, rise up, shake off the dust and try again. Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better. Success is achieved and maintained by those who try and keep trying.

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