外贸公司为什么能拿走高额利润?

1.品牌,香港一部分贸易公司和国外中间商,品牌效应做的很好,主要是偏向产品设计和包装风格设计,赚溢价

2.获取价格的渠道要优于工厂,很多工厂就在自己一亩三分地上耕耘,甚至业务员也就是被老板洗脑说自己公司的价格有多低,但是外贸公司拿到询价,第一件事做的广撒网,把能报价的都问一遍,拿到很多价格,再根据产品分析,确认到这个产品最低价,再去找工厂做,甚至于有一些贸易公司会优化工厂的生产流水线和进原材料渠道,来保证低价

3.服务速度快,看到邮件,十分钟之内给个答复已经是很多外贸人员的第一反应了,区别于工厂的业务,这里搞搞那里申请,等你价格出来,客户早就在谈样品了

4.服务态度好,外贸公司对于订单是很舍得投入的,但凡一点点希望,我们都会自己寄样品,快递费自己出,来保证客户第一时间可以看到我们公司,区别于工厂的样品费,以及希望到付

5.包装溢价,一个不锈钢杯子,工厂核价20块,为了方便,普通白盒包装,外贸公司会选择一个高档白卡彩盒包装,成本最多加两块,但是利润起码加5块

6.品控,为了有合适的验货员和验货流程,很多贸易公司简直绞尽脑汁在品控上下功夫,就是为了客户收到大货的时候能有一个满意的结果

7.运输,工厂和贸易公司不可避免都会遇到交期延迟,我这里就说运输这一点,工厂普遍会要求走下一个船期,甚至于怕客户罚款,会突然变卦要求款到发货,但是贸易公司往往会迎合客户的利益,选择快船,甚至空运,就是为了保住优质供应商的头衔

8.售后,工厂收到货款后,售后几乎就一般般不积极了,其他的我不说,有多少家工厂能做到,在客户收到大货的第一时间,问一句:觉得货怎么样,隔一段时间,问一句:我们的货卖的怎么样,有没有哪里改进的?

就这简单两句话,能让你利润往上提两个点,信不信?​​​​

BY WEIBO AUTHOR 火锅大队长

发布者:林帅个人微信号:YesWeCan

林帅坚信: Every accomplishment starts with the decision to try. If you fall, rise up, shake off the dust and try again. Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better. Success is achieved and maintained by those who try and keep trying.

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