外贸营销可以借鉴美国总统选举的营销手段
有一个非常有趣的视频,讲解,美国总统的广告片,如何使用蒙太奇手法,洗脑观众。
美国总统选举是个全方位方位。
上电视
视频广告片
海报
文化衫
广告牌
线下聚会演讲
直播
微博
独立博客
社交网站
庆功会
名人助阵
搜索引擎排名
邮件营销
众筹
等等
几乎你能想到的,他们都用上。
都是全美国最牛逼的人在帮他们做营销。
所以,我们我们好好研究,美国总统的营销手段,完全可以用在外贸上面。
林帅要好好研究美国总统选举的营销手段。

我是: Peter Lin 林帅 (当然这是笔名),外贸从业者,外贸人。
同时是,帮课学员和米课学员。
个人号:WeCan365 (欢迎加我好友,保持沟通)
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钝感的几项铁律:

1.迅速忘却不快之事。有能力主动忘记。
2.认定目标,即使失败而忘了失败仍要继续,只往前看,过往的事情基本全忘记;
3.坦然面对流言蜚语。对嫉妒讽刺毫不在乎。
4,面对表扬,得寸进尺,得意忘形,自吹自擂,自我陶醉;
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林帅建立了一个独立博客,开心外贸www.kaixinwaimao.com
通过备案,主机是放在阿里云北京机房。
访问稳定和快速。

现在几乎所有的个人独立博客,都把主机放在香港或者国外,因为不想备案。
外贸大神JAC的www.jacindustry.org, 料神的www.liaosam.com,等等都是境外主机。
缺点是,有时候访问会出现不稳定,或者变慢。
优点是,超级自由,没有任何限制。

我最近用阿里云的代备案系统,申请了备案,比较顺利的通过了。
个人名誉备案。
备案有备案的好处,也许可以用备案号,申请微博认证。
接下来,外贸林帅,计划申请微博认证。
备案的坏处是,比较不自由,要注意分享的内容,合法。
这个对我来说,不是问题,这个博客,主要是分享外贸内容。

独立博客还有存在的必要吗?
新浪微博的头条文章和公众号,几乎而已满足你所有的需求。
除了,你要分享PDF文档的话,目前国内还没有比较顺畅的PDF文档分享平台。

独立博客,更像是一个内容目录存档和内容存储库(特别是文件类)。

欢迎大家来看看外贸林帅的独立博客:
开心外贸
www.kaixinwaimao.com

而且,林帅打算把他当做微博来用,非常自由的发布。​

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请先读我
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外贸人买房,可以看@财上海 的微博

外贸人 想要买房,可以看@财上海 的微博
财上海的微博书 – 2013年3月 – 心书·微信书

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http://www.jacindustry.org/2016/07/03/jac%E5%A4%96%E8%B4%B8%E5%AE%9E%E6%88%98%EF%BC%9A%E9%99%A4%E4%BA%86alibaba%E8%BF%98%E6%9C%89%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%AE%A3%E4%BC%A0%E6%96%B9%E6%B3%95/
JAC外贸实战:除了alibaba还有什么宣传方法
第一:主动出击寻找客户

很多公司一点点的宣传都没有!可能很多人觉得这很不可思议,其实我一直也觉得这是不可能的,但是后来我却一而再再而三的碰到这样的公司里的老板后者业务员!

他们就是不断地搜索客户,google上搜,linkedin上搜,facebook上搜,只要有希望的地方,他们就在不断地搜索者。搜到之后发送开发信,实话实话,这种效率并不高,但是你想一下,你来的询盘成交率能有多少?

很多公司居然就这样活着,还活得不错!

如何搜索客户?这种文章网上太多了,大路化的东西我就不写了,只提供四条思路:

1.可以使用软件抓取信息或者群发,这样的软件国内有,国外也有,我不会在这推荐,免得某些喷子说我搞了半天是为了卖软件!大家去搜索去吧。

2.我有一些比较新颖有效的搜索客户的方法,大家可以尝试:独辟蹊径搜索客户!

3.网上很多的邮箱都是销售的邮箱,因此找到采购邮箱就是关键,当然很多企业是小企业,可能直接就是老板的邮箱,所以建议大家还是先发,如果实在是没有回复,可以使用以下方法寻找采购邮箱:如何通过销售找到采购邮箱!还有一篇:如何利用linkedin寻找企业决策人!

4.不要再相信短开发信这样的鬼话,现在不再是提供信息的年代,因为信息已经泛滥,如今是提供价值的年代,所以提供信息的开发信不会有什么好效果!开发信应该这样写才会有比较好的效果:什么是有价值的开发信!

关于搜索客户,还是要很多人浇一下冷水(节选自老文章:其实这一切都是你在自我安慰):

大部分时候,你不会的根本不是搜索客户,而是另外三个原因:

第一,你对你的产品根本不了解,你不知道你的市场到底在哪,到底是什么人在用你的产品!这完全不是方法和技巧的问题,根本上是懒惰,不用心!当我知道我的产品用在10个领域,我就去分别搜索这是个领域的客户就好了,例如,我的食品机械是用在零食加工厂,我去找零食加工厂就好了;我的木胶粉能够用在家具行业,我去找家具厂就好了;

是的,搜出来可能没有采购邮箱,但是很多网站上电话邮箱就是老板的,老板即是采购又是销售又是技术,你先去联系啊,先去推荐自己的产品啊。

你的嘴是用来干嘛的呢?不光是来为自己找借口的,还有可以用来给客户打电话!

第二,你不会谈判。

很多人总觉得自己的客户数量不够,所以要不断的搜索客户,实际上很大原因是你根本不会谈客户,你只会碰,碰到了就碰到了,碰不到继续搜索碰下一批!

你仔细想一下,你的客户成交率有多少?为什么成交率那么低?问题出在哪?为什么别人可以把这个客户拿走而我不行?

谈判,我的博客已经有太多太多的内容,也已经结集,很快会出版,希望对你们有用!

第三,你不会跟踪

其实你搜索了那么多客户,来的询盘也有很多,成交率又很低,老资料去哪了?你怎么处理了?

三分钟热度,看心情下菜碟,客户热情你就热情,客户冷淡你就放弃。要知道,客户是否热情取决于你是否对他有价值,这个不明白吗?

客户可以用沉默不回复表示拒绝,但是销售都是从拒绝开始的!

如何跟踪客户,已经说过太多次了,还有一个PPT,大家可以去下载。

我总是会出乎你们的意料,这里还有一种方法:展会!

现在的展会已经完全不同于以前,已经是需要主动出击了。并不是你摆着展位,坐在那客户就会上门,为什么?

供需关系变了,其实并不是绝对的供需关系变了,还是因为信息的透明,供需关系变得更加对称,甚至供远远大于求了!

以前,网络不发达,客户寻找供应商并不容易,所以只能跑到展会,一家家的看,一家家的谈,几乎是利益均沾,参加展会的总是能满载而归——当然我说的是名片。而现在,信息泛滥,客户在网上已经可以找到足够多的供应商,不需要再去展会上一家家的看了,他们来到展会更多是约见老供应商,或者是考察已经取得联系的新供应商。如果你仔细观察,你会发现一个很明显的特点:客户拎着一个包,或者拖着一个箱子,急匆匆的奔向某个展位,路过的展位再豪华他也不会多看一下!

形势变了,思路要变,2015年,2016年我们两届CPHI展会都是人声鼎沸,供应商只能站在外围跟同事聊天,因为展位里面全都是客户在谈业务。

我们遵循着一个原则,凡是路过我们展位的人,我们必须上去问一下,您好,您需要某某产品吗?我们是专业供应商!客户一直在拒绝,我们也会跟着走一段,总会有那么几个客户站下留上一张名片,甚至会有客户找回来,让我们帮忙采购某一个产品。

某个供应商的老大笑着跟我说,你们这是传销啊,我走到哪个展厅都能看到你们的人在发传单!

是的,我们在拼命。印度展会,我们没有订到展位,于是跑到餐厅,占了三张桌子,从哪里布展,从那里跟客户谈判!每当我走到展馆里,看到有展位的中国供应商或者低头玩手机,或者三三两两的一起凑着聊天的时候,我都会想,你们来干嘛呢?我们想要展位订不到,你们订到了却毫不珍惜,然后回去告诉老板,展会效果多差多差,一推两干净对吗?

不要紧,展会效果差了,你们都别来了,只剩下我自己就好了!

还要多说一句,绝对不能把展会当做收名片的工具,那样没意义,见到了客户就要聊透,就要知道客户的具体情况,具体需求,甚至要当场询问客户对价格的看法,对付款方式的看法,当然,如果是老板还可以使用缔结成交法去逼单!如果不是决策人还要,问清楚决策人有几个,并且给客户准备完美的资料供决策人参阅,客户不会完全记得住你的所谓优势,你不自己做,谁给你做呢?

第二:网络宣传守株待兔

1.平台

平台分为收费平台和免费平台。

收费平台以alibaba和made-in-china为代表,相信是广大的外贸企业采用最为广泛的方法,甚至很多企业也只知道这些方法!

收费是平台提供服务的前提,当供应商多了,自然也要采用一定的模式分出一个高低,所以卖固定排名啊,烧p4p也是自然而然的事情,每个平台都如此,不仅仅alibaba,这是市场规则。无可厚非,但是规则变来变去,让人无所适从,谁是上帝?

免费平台,很多人瞧不上这个角色,但是我想告诉大家,免费的b2b是网络营销的重要组成部分。

当你给客户写邮件推荐自己的时候,客户就会凭你的邮件判断你是否可靠吗,并不是的,客户一般都要google一下你的公司名称,看看大体的状况,这个时候2000条信息跟十几万条信息的差距就体现的很明显了!

免费b2b不是用来拿询盘的,是用来做效应的:

某个客户打电话过来要报价,最后说了一句话让我感觉到很不好意思,我知道你们是大公司,但是我们公司也很有实力,以后你就会知道,我们的量很大,请给我最合适的价格。我只是两个人的小公司,从哪里看出来是大公司呢?后来才知道,原来他看到我的宣传后,顺便搜了一下我的公司名称,网上有大量的信息,他就以为这是一个大公司。要知道我们两个人每个人注册了400多个b2b,最多的时候注册到了700多个,哪里来的?(免费b2b哪里来?)

参加展会,穿着公司文化衫,拎着公司的手提袋,突然被一个老外抓住,说我知道你们公司,我搜索某产品的时候看到很多你们公司的信息,你们的logo太容易记了,我记得很牢!我需要的某个产品你们能做吗?

提醒大家关注一个趋势,大部分人不接触资本市场,但是我接触较多,最新中国的投资热土在垂直的b2b平台!也就是说,以后会有越来越多的垂直平台出现,例如中建材集团的易单网,这就是一个重度垂直的建材类平台。建材行业的人可以了解一下,他们有20多个海外仓,每个海外仓都有地推人员,因为在给他们公司做顾问,所以了解较多,大家可以看看对你们是否有用!供应商接入入口。

还有找钢网也在布局国外,相信不久就会有某几个行业的重度垂直的b2b崛起!

2.google

google包括左侧和右侧,左侧是SEO,右侧是点击付费。

先说右侧(说明一下,现在google的广告位置已经进行了调整,调整到了上下两端方便手机用户浏览),右侧实际上就是我们常说的adwords广告,按照点击付费,可以分时段投放,分国家投放。

adwords是我们公司自己操作,自己开户,自己存钱,不需要缴纳任何的手续费服务费,当然似乎有税费之类的。但是adwords里面的道道还是蛮多的,如果不具备自己操作的能力,还是建议找专业的公司代为操作,他们有专业的分析工具,做起工作来更有针对性!

三个要点决定这adwords的质量:

关键词选择:要选择有一定的流量而且跟自己的产品最为接近的关键词,当你是发泡剂H,你就不能选择发泡剂,那样你花钱花得多,流量也不小,却未必有效果,因为发泡剂型号太多了!提示一下,虽然专业的服务商有专业的工具,但是查出来的关键词却未必跟你的相关,你要做好把关,他们毕竟是不懂产品。

广告语:当客户搜到我们的信息,进不进来取决于广告怎么写,adwords留给我们的发挥空间并不大,限制字数太少,所以,要结合你产品的卖点一招致命!这个我没法举例,关键看大家怎么写。

landing page:就是客户点击链接进入的那个页面。这个关乎转化,客户通过搜索,点击进入了我们的landing page,能否留下,全看landing page的内容和布局,布局要清晰,排版要清晰,图文并茂,如果有视频最好,当然视频不要上传到网站服务器,上传到youtube,然后转过来即可。要使用老外喜欢的字体,要注意分段,要注意段落的长度,要注意段落与段落之间的分割,要注意图片的质量!着重突出的是卖点,吸引客户眼球的东西一定要显眼。要标准化,也就是每个产品页面格式要一致,每个页面都要留有询盘通道,也就是每个页面可以让客户直接简单的发送询盘。要有第三方统计工具,要有即时聊天工具!

只要你做好了这三个点,询盘还是可以的,成交率也还可以,主要是询盘一对一,质量更高。

这篇文章推荐给大家,相信对大家有用:实实在在讲宣传 。

左侧,刚刚说过了是SEO,现在很多的外贸人想要自己做SEO,奉劝大家一句,自己学着做个网站也就罢了,SEO就免了吧!这是一个繁杂的过程,需要一个团队来做才会拿到效果。但是一般公司怎么可能养一个SEO团队呢,所以还是建议大家外包。

现在国内外有很多这样的团队,大家可以自行去找,不太方便推荐,有广告之嫌,无论是国内还是国外,都要找他们要一些你们行业或者你们相近行业的案例,然后搜索一些关键词看排名状况,然后我给大家一个帖子,大家可以按照这些题需求,验证他们的网站是不是真的符合要求。(如何验证?)

我们的左侧优化类网站机械类效果非常的好,化工略差,问了下朋友电子类,五金类也很不错。还是那句话,因为他们要优化,他们会根据自己的工具优化,但是工具优化出来的词语很多都是驴唇不对马嘴,不可能拿来用,所以我们要监控好。

要建立网站的标准化体系,产品图片要整齐划一,描述要格式一致……

3.这个其实还是跟google有关,youtube

当我们在google搜索的时候,我们会发现一个很有意思的现象,youtube的视频非常靠前,因为youtube现在是谷歌的子公司,而且谷歌很人性化,现在大部分人喜欢看视频,所以,他给了youtube非常好的排名。

网络宣传的原则是,客户的眼光出现在哪里,我们的广告就要出现在哪里,所以,这个流量入口我们一定要占据!

我做过实验,当时注册了一个新的手机号,来做youtube宣传,要求同事每天必须上传一段视频,可以很短,可以是反映公司实力的任何内容,同事活动,培训,工厂学习,工人劳动,工厂场景,机械运行,机械试机,等等,并且把关键词选好,一定是产品名称,然后标题就写,某某公司专业某某生产商,这样的标题!

于是我的手机经常接到要报价的电话,最多的时候一天收到三四通!

视频,简单粗暴,是非常好的宣传方式!

很多人讲了,我是贸易公司,没啥视频。那是因为你不用心,你的产品怎么使用可以拍视频吗?你的产品怎么检测可以拍视频吗?你的产品怎么包装?怎么生产?怎么装箱,可以拍视频吗?你们内部讨论可以拍视频吗?你们没有关系好一点的工厂吗?

4.SNS,也就是facebook,linkedin等

大家要知道,facebook和linkedin都是有企业版的,而且谷歌给予的权重还是很高的,所以,大家在注册了个人版之后要开通企业账户,便于宣传,关于facebook和linkedin企业版在我的博客有详细的注册介绍说明,大家可以在博客搜索关键词!

然后就是圈好友了,很多人讲不要加客户万一客户被同行撬走了怎么办?我想说,多虑了,因为这些平台都有设置,只允许自己浏览好友!

这两个平台要讲清楚,需要花大量的时间,其实我的博客都有详细的说明,我想告诉大家的是,我的linkedin账户经常会收到高质量的询盘,都是看我发了专业的文章对我产生兴趣的。

小语种也有平台,例如俄罗斯的vk,曾经我让我们公司的小语种去注册小语种平台,取得了非常不错的效果!facebook本来就是允许多语种发布的,大家一定要花时间去研究!

5.手机网站

从去年的5月,谷歌发布的数据显示,谷歌的手机端搜索已经超过了PC端,预测今年会超过70%的搜索会在手机端进行!

而且谷歌为了满足客户的浏览体验,从去年4月底改变了算法,没有手机端页面的网站将不会被展示!

想想你丢掉了多少客户?

手机端不难,bluehost+wordpress就很容易实现,当然你也可以找专业的服务商制作。推荐:三种方法建立手机站。

6.如果你的产品社交性比较强,还要用好论坛或者博客

例如户外运动,竞技产品都是此类产品,容易形成圈子,也会有这样的一些博客或者论坛,聚集了很多这方面的受众,而作为商家也会到这里来寻找顾客,所以很容易匹配信息。

这个地方跟b2c有点像,所以可以借助b2c的经验过来。

同样,如果你的产品有自己的品牌,而你又想推广自己的品牌,专业论坛或者博客都是不错的选择:如何利用专业的博客或者论坛营销?

当然,品牌营销途径还有很多,例如facebook上的品牌专页,例如寻找youtube上面的红人(与你的行业相关,又有大量粉丝受众的人,邀请其拍摄你产品的视频)进行品牌推广,例如可以找产品届的知名人士代言,或者提供赞助,这个如果大家感兴趣,我们可以再行探讨。因为我们也在运作一个b2c品牌,算是有一定的成效!

7.海外仓+地推

我曾经说过一达通带来的精准数据有利于alibaba设置海外仓,这个并不是贬低他,而是肯定他。海外仓这种模式将是以后中国企业到国外直接跟其他的国家产品竞争的有力武器。现在的海外仓有很多,例如亚马逊的b2b部分,中国制造网的美国海外仓,大龙网,即将布局的找钢网等等

而如果海外仓加上专业的地推,更是如虎添翼了!中建材在这一点上跑到了所有人的前面,而我们将会在美国跟客户一起建立海外仓,这将是我下个月去美国的主要任务。让美国客户做地推,我相信市场份额会迅速增大。

所以,我们才会经常出国做地推,成本虽然高了一点,但是锁定的都是一些大客户,例如孟加拉前十名的医药企业,例如印度第一位的制膜企业等等,大客户策略是需要坚定不移的走下去的。

如果细分还有很多,像是什么软文啊,成效不大,图片推广啊,就是把图片的命名一定要搞好,一定是需要用产品名称来命名。

以上是渠道,但是渠道下面还要分很多事情:

例如关键词的选择,例如描述的排版布局,例如客户体验的强化,后续我们再慢慢的讲解。

大家首先要做的是,把以上的渠道好好研究一下,看看每一个方式上面有多少自己的同行在,当然也要好好数一数自己能投入到宣传中的能有多少钱。

不要总是听别人讲,这个效果不好,那个效果不行,途径有了,还要看每个人怎么去用,就像是上面讲的,关键词就选错了,怎么可能有效果呢?

http://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309403997537739638125
我看跨境电商之博客营销
提到博客,一般的朋友都会想到新浪博客,网易博客,QQ空间等等,因为很多人也都曾或多或少写过博客,有人把博客当做日记本,有人把博客当做心得笔记,有人把博客当做隐私地,总之提到博客应该不会陌生,但大多人也都作为娱乐而用了,随着社交媒体微博微信的出现,更是没有人去写博客了。

但是,博客的商业用途和营销属性,往往被很多人忽视。特别是做外贸,跨境电商的我们,更加要思考如何通过博客营销来获得品牌关注,获取流量。

举个浅显的例子,我时常会看到非常高质量的产品介绍文章(开箱体验报告),让人忍不住想去搜索这个产品品牌,去了解它,去寻找购买链接,下单付款。又比如,我们还有看到一些品牌1,品牌2和品牌3之间的对比性文章,给目标读者很好的比较体验,当然这都是营销目的比较明显的文章,都会引导你去关注品牌去购买产品。

博客,是个亘古不老的营销手段,它会永久的沉淀和积累个人或者公司的品牌价值,增加信任感,亲近感,如果你发布的内容专业度很强,你将树立行业权威,最终只会减少销售阻力,你的订单只会滚滚而来。这里,很多人可能不太相信,但是我自身的经历和感悟,让我非常相信博客的营销力。

博客包罗万象,你可以发布文章,也可以在文章中嵌入图片,视频以及其他营销素材。而且博客的链接,很方便可以被分享到社交媒体,容易被二次传播。最最最重要的是,博客还具备非常好的搜索引擎友好型,还是获得意想不到的搜索流量(搜索流量是非常精准的,只要有好的内容做转化入口,都会获得不错的转化率,无论你是做跨境电商平台,还是做独立站,博客的营销不容忽视)

记得上次有人在微博上@我,问到说:Amazon到底该如何站外引流?直接上Google广告吗?产品很特殊。 其实我想说:广告当然是最直接有效的营销方式,有钱有预算,当然要用。但是博客做优质内容营销,做你销售的Amazon listing的营销载体也是非常有用的。(从长久看,说不定比赤裸裸的产品listing广告的效果还要好),不晓得大家有没有见过这样的Google广告,点击广告后,进入一个单页面网站,就介绍一个款产品,从图片、文案描述、功能、特性、用户反馈、促销折扣 自上而下,中间穿插几个购买点击入口(call to action),最后到Amazon对应的listing。【我觉得好东西好方法就要去学习和尝试,你也可以这样做】

做好博客营销,知易行难。

最好的办法就是,现在马上就开始,不要求天天写(谁都会词穷),一个月两篇,一年就有24篇,这就是你的积累,你的成就,也是你未来生意的种子!

关于做好博客营销几个建议:

1、选个好域名(产品导向,个人品牌导向,公司导向都行)

2、选择Wordpress这个天生的博客系统搭建博客

3、规划和布局好,你未来将要写的内容,你可以写在本子上提醒自己

4、自己写,团队成员写,花钱请人写,总之要写!

5、坚持,坚持,坚持

(当然博客也有些SEO细节,这里不做探讨,关键看内容质量,看持续性)

其实无论是做外贸还是国内生意,博客营销都是有用的,你想做品牌,你想建立信任感,你想把生意做长久,那么就开始你的博客营销之路呗!

现在GOOGLE搜索引擎越来越智能化,越来越自我深度学习。

你骗不过GOOGLE。

方家文:才注意到,Google Page Rank 被官方取消了。一个网站或者页面再没有一个比较确定的指标来表明其被搜索引擎认可的程度了。 Google 为什么要取消这个呢?

蒋涛CSDN:人工智能时代 Rankbrain 取代了 PageRank:RankBrain rise, PageRank demise, links are wise。

现在GOOGLE已经是机器学习,人工智能来决定排名了。

排名规则,越来越多样化,越本地化,越细分化,智能化,时时刻刻都改变。

根本没有统一的规则。

所以,真正的搜索引擎优化,只剩下,创造大量优质的内容。

如同鬼脚七说的,我们需要做点跟时间成正比的东西。就是说,随着时间的推移,这些东西作用会越大。哪些是和时间成正比的东西?

就是,实实在在的,创造优质的内容。

滥发外链,跟时间成反比,即便当下侥幸,不就的将来,越会被超级智能的谷歌发现。

http://www.weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309403998874422385792&mod=zwenzhang

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写博客一点不难,难就难在坚持,我已经反反复复的说了无数遍:
人做不到,也坚持不了,你明白了这一点,就是死也要做到,你就……
马上制定你的博客计划,和建一个独立博客:
1)不要研究别人是如何写博客的,你只管自己写,写什么都可以,成功无法复制。
2)要动手写,写它个天翻地覆,天天写或短或长的微博和博客,写着写着创意和灵感都来了,信任也随之而来,生意也就跟着来了。
3)草根要切实制定一个博客计划,一天一篇,还是一周一篇,不要原谅自己,就是死也要坚持,这是你一生的财富。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NDE2Mzg2MQ==&mid=2652517721&idx=1&sn=5e041814ab0c38cfef3449d65715bb2e&scene=5&srcid=0712qMxC41LBuKYBwC6X6nDu#rd

你知道你为什么穷吗?因为你喜欢省钱!
http://finance.qq.com/a/20160614/008096.htm
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MTI0NjQ0MA==&mid=2655811784&idx=1&sn=8d148c3cfb8a87e9c6c941819d206c67&scene=1&srcid=062971kuvC2IAcBXkcV8HDS4#wechat_redirect

必读文章:为什么你有10年经验,但成不了专家?
http://36kr.com/p/5043788.html

你为什么要努力 by韩路
http://blog.sina.com.cn/s/blog_471b3a040102w3ow.html

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